1，对方有可能直接接受你的条件；

2，可以给你一些谈判空间；

3，会抬高你的产品在对方心目中的价值；

4，可以让谈判避免陷入僵局；

5，可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利；

不要接受对方的第一次报价（最好是做出对于对方开出条件惊讶的样子）。可能这个远不是对方的心里“可以”接受的价格，会让对方感觉到“亏了”（可能开出更多条件）。

不要以对抗开始你的谈判。（如丘吉尔说的：先同意，再反驳）。

黑脸白脸策略和最高权威：利用黑脸白脸策略， 不让对方知道你是最终决定人，利用更高权威，为你争取到更多利益。

二、与现实的联系

在自身对于一件事很有影响力的时候，往往容易让对方知道这个事情你是决定的人，这样不利于进行谈判和给自己空间。所以我们往往在即使自己有完全自决权力，或者是对事情拥有很大的影响力的时候，也需要表达出自己其实对于这个事情，需要寻求更高的权威来决定，给自己更多空间来谈判。

三、行动与改变

在项目的谈判中，譬如预算、进度，永远提出高于自己预期效果的条件，让自己永远处于谈判的有利地位。

如：如要求在之前的经验值时间内完时，可以要求我们应该比上一次做的更好。

房产谈判中，不让对方知道，你是有完全决定权力的人，这样可以有更多的回旋空间，以及可以搁置谈判寻求更高权威的借口。

永远不要接受对方的第一次报价。

在谈判“结束”（达成初步意向）以后，采用“蚕食”策略，来尝试向对方争取更多的利益。（比如：提前交房，提高首付等等）