地点：南京市恒基公寓

时间：2017.7.30 13：30——17:30

游戏玩家：Emma（医生）、戴娟（律师）、王彩龙（飞架）、

李健（飞架）、刘莎莎（经理）

游戏结果：戴娟出圈

一．同样的资金能力，为何我积极争取

情况概要：第一轮和第三轮我和Emma同时购置（从他人手上）了十英亩土地，第8轮遇到市场风云，获利15W。

获利后Emma购置了2室（6K+300）及有限责任合伙人(3W+1500)，手头余存12W左右现金。

我前期购置了克鲁格金币10枚，2-1（5K+220），3-2（7K+300），获利后购置自动化企业（2.5W+1800），3-2（8K+300）, 8室（4W+1600）手头余存8.7W。

 选择：第14轮时莎莎摸到了一张pizza店，首付10W，现金流+5000，投资回报率高达60%，此时在场上两位拥有高现金的玩家产生了竞价！

分析：当时我的所有的想法就是这张卡片非常值得入手，入手之后我可以出圈，当然，出圈并不完全是我的目的，不过该玩还是要好好地按照游戏规则来玩的，所以当时所有的想法就是拿下这张卡片！而谈判涉及到三个方面，一方面是我，一方面是场上其他的竞价者，一方面是整个市场的情况。从我自己的情况来分析，目前我手上只有不到9万的现金，当时卡片报价5000，那就意味着如果我拿下卡片，是一定要贷款的，卡片交易价格目前尚不可知，拿下卡片以后还要贷款一万多才能最终吃下这个卡，假如最终成交价格是2万，那我的利息是三千多，还有将近2000的现金流，而且从目前Emma凝重的表情来看，她极有可能接受不了这么高的价格，那么可能的空间还会更大，念及此，心里底气更足了。从场上其他的竞价者来看，可以竞争这张卡片的只有Emma一人，但是她的出圈尚早，而她目前来说第一桶金还不够，所以她潜意识里肯定是希望风险可以最低的，所以我还有机会，第三从市场上来看，这张卡片在第14轮出现，也是正好，不早不晚，可以保证我养现金流，卖出这张卡片的卖家是新手（如果遇到柏然、大宇或者二姐，我估计情况不会这么乐观），完全不知道这张卡片的实际价值，所以价格不会太高，并且她自己是吃不下这张卡片的，所以只要Emma不恶意竞价，价格终究不会太高，市场上这样的卡片的确是不多。于是在一番讨价还价之后，卡片被我以1.1W的价格买入。

复盘：游戏点评时Emma提出了自己的困惑——为何当时没有争取？

点评银行家 大宇给到两个维度的思考：

首先这是一张投资回报率很高且现金流很高的卡片，按照通常游戏中普遍的投资回报率36%而言这是一张值得入手的卡片，那么我们该如何考量可以给到的中介费呢？a).5000X12/X=36%,反向推算X=166000

b).166000-100000=66000，6.6W即为可以给到的中介费最高值，在这个区间去争取。

 

其次Emma作为高收入玩家医生，月现金流为3550，可以有3.5W的贷款额度，如果中介费真的高达6W，12W（现有资金）-10W（pizza店首付）-6W（中介费）=-4W，增加的5000的月现金流也可以再带来+1000的现金流，是否也可以做保障。

 

认识：其实在听大宇给Emma分析的时候，我也意识到自己精算的确是不太好的，所有的投资都是可以精确计算，在精确计算的基础上走好自己的下一步才是上策（目前我只会大概计算），还需进一步学习精进！

二．谈判应该怎么谈？

在我购入pizza店后，手上拥有足够现金的也就只有Emma了，所以，后续我的策略就是给Emma打工，卖卡给她！所以在后续第16轮时我摸到八室（4W+950，29%的投资收益率）开价1.5W

谈判僵持了5分钟：(文字内容略有误差，摘自Emma总结)

矮马：我觉得这个价格太高了，你看场上也就我有购买力，咱们便宜点呗！我觉得三折差不多！

戴娟：你这个太少了，你看有950的现金流捏！

矮马：950是还行，可惜投资回报率太低了，才29%。

戴娟：你看这都第16轮了，你还有多少摸大买卖的机会？最少1W吧。

矮马：要不6000吧，你看我也诚心想买！（有被打动，后面机会越来越少）

戴娟：无所谓啊，大不了我就丢掉这张卡片，我是觉得你更需要它。

矮马：你看呀，我手上资金跟你买入Pizza店之前也差不多，这张卡片现金流是不少，可是首付就要占据4w ,距离我出圈还有好大一截，这一张卡就拿走一半，后面完全买不动呀！要不我们一人退一步，8000如何？（害怕DT＜0,说事实，讲道理）

戴娟：好，那就8000！

 

当下的感受：这张卡片其实并不是特别好，首付4万略高，现金流950虽然还差强人意，但是和之前我1.1万买入的卡片真的不能同日而语。不知道最后Emma意识到了这个问题会不会要杀了我。。

第17轮我又摸到有限合伙人（2W+800）

斡旋开始：

矮马：你看，刚刚那张卡950的现金流，现在这张才800，这样吧，我还是给到你8000的价格，你看不错吧！

戴娟：我们卡片一事一议，不存在上张多少钱！

矮马：~~~（当时内心差点奔溃，What，感情我买亏了，完全没有价格体系而言，开价随心情？）

戴娟：你看这张卡只要2W的首付，就有800的现金流！

矮马：恩，是的（我是当了傻子吗？上张卡片被坑了？）

戴娟：你看9000吧！

矮马：好，成交！

当下的感受：这张卡片的谈判我是在上一张卡片的基础上卖出的，首先人是有一种补救心理的，也就是上一盘我吃亏了，这一盘我可以补救回来，那么就一定要想办法补救，所以其实如果我坚持，这张卡片说不定还能以一万多一点的价格成交，算了，我怕Emma回头打我。。

 

三．财商以外的修炼——察觉

现在至今记得第一次玩现金流游戏的时候，看他们老玩家在场上谈笑风生，谈判的时候作为小白完全不知所云，第一次玩游戏差点破产，第二次玩游戏破产，第三次玩游戏完成率很低很低，第四次玩游戏失业三次，第五次玩游戏被虐······但是，到今天，我才意识到，原来这个游戏最重要的是察觉，这两个字不仅仅是察觉到场上形势的变化，谁手上有钱，他下一步想要做什么，我在其中可以做什么，还有一个就是要察觉别人内心深处的真正想法，可能他自己都没有意识到的真正想法，当然，包括他的性格弱点，这就像有些玩股票的人，可能就是敢死队的心态，追涨停的那种，赢了就走，输了认栽，不过我说的是别人性格中的弱点，不一定是要说出来，而是别人没有意识到，但是我可以仔细认真用心去察觉，然后“暴击”。第三就是察觉自己，对自己的察觉其实永远应该是第一位的，当游戏进行的过程中，如果局势对自己有利，不能太得意忘形，如果局势对自己不利，也不能放弃希望，自暴自弃，此次游戏旁观了两位小伙伴情绪的起伏，也希望他们下一场游戏可以更加淡定从容。

心灵富足，财务自由，我，永远在路上。