地点：南京市恒基公寓

时间：2017.8.20 13：30——17:30

游戏玩家：燕洁（飞驾）、戴娟（飞驾）、王彩龙（飞架）、柏然（飞驾）

游戏结果：王彩龙、戴娟出圈

 

由于此次游戏坑点太多，在总结的过程中，柏然大神指出了我的很多坑点，所以此次总结采用对话体进行，亦请各位新老玩家批评指正。

 

柏然：请复述一下谈判的三大要素。

戴娟：上次陈晨说过的呀，你、我、市场。

 

柏然：汗。。显然我总结你没有认真听。

戴娟：（无言以对中，默默等大神发话）

 

柏然：好，那我就再重复一遍，影响谈判的三大要素：第一，供需决定价格，以前我们都听过一个理论叫做价值决定价格，供需影响价格，但是实际上，是供需决定价格，举个例子来说，今天你卖个彩龙的那张卡片，你自己没有办法购买，场上就只有他一个买家，那么从理论上来说这张卡片他出100也是可以接受的，因为没有别的买家和他竞争，当他出100的时候，从理论上来说你也应该卖给他，因为对你来说，有总比没有的要好，所以从这个角度来说你后来抽的那张本可以卖给燕洁的卡片也是同样的道路，她出15000，你如果和她继续磨，17000还是可以成交的，哪怕最后15000成交，对你来说也是有利，毕竟你的目标是无限接近出圈就可以了，不过你最终没有卖，她也最终没有买，你们是双输。

戴娟：嗯嗯（心里想的是，大神说得很对）

 

柏然：所以从这个角度来说，场上的竞价者也就是买家越多，机会卡的价格就越接近公允价格，对卖家就越有利。第二个影响因素是算法，算法有很多种，所以作为卖家，你要选择对你最有利的一种，当然，算法的前提得是对方承认并且认同你的算法，和蛮不讲理的买家基本上算法是没有什么用的，那么这个时候你可能就需要用别的方法，比如说适当引导，比如说光环效应，比如说借鉴以前的算法。

戴娟：你今天就很巧妙地用了我两次，在我的基础上卖机会卡，而且时机卡得刚刚好。

 

柏然：所以说，我是大神，这是需要技巧的，而且还能用得神不知鬼不觉。

戴娟：是的呀，你看，你第一次卖卡给彩龙的时候，采用我最后和他的成交价格3万，然后按照1500*12=18000,30000+50000=80000,18000/80000=22.5%，你算出了他能承受的收益率大概是22.5%，接下来你再用你的卡片套用进去：1800*12=21600,21600/22.5%=96000，96000-25000=71000，最后折成友情价70000报给彩龙，不能不说很有理有据，所以哪怕彩龙觉得你坑了他，他还是会觉得大神自有大神的道路，有一种不明觉厉的即视感，所以，你们最后是在5~7万的基础上谈，最后双方各退一步，6万成交。然后接下来就是你卖给燕洁的那一张卡片，燕洁在和我谈判失利之后，你抽到一张机会卡，她已经吸取了之前和我谈判的教训，现在是一种要弥补的心态，所以在心态上，你应该已经赢了，接下来就是具体操作的问题，你从她手头掌握的钱判断3万是没有问题的，所以先从供需说，这张卡片你自己也可以拿，接下来从算法上说服她接受你的3万，最终实现共赢。

 

柏然：好，以上两个因素你都知道了，那么接下来是第三个因素，我估摸着你上次就只记住了第三个因素。

戴娟：好像也没有，你再说一遍。

 

柏然：（要怒了，有一种有心杀贼、无力回天的无力感）第三个因素是风格，这个风格其实慢慢的你也意识到了，也就是交易风格有一定的稳定性，每个玩家的风格都不一样，并且随着游戏的进行，也是在不断地动态变化之中，比如有些玩家有钱的时候，手就会相对松一些，有些玩家不管有钱还是没钱，手都相对紧一些，有些玩家一张机会卡可能只要给钱就卖，但有些玩家，比如说你，如果对方给的价格过低，你宁愿废弃卡片也不愿意卖，这就是你在向对方甚至场上所有的玩家展示你的交易风格，当然，从理智上来说，这样对你不利，我也是用了很长一段时间才改过来的，不强求你马上就改变你的风格，但是你要不断强化和明确你来玩游戏的目标是什么?

戴娟：我只要无限接近出圈，完成率越来越高就好了。

 

柏然：那很遗憾，你没有卖出机会卡，你离你的目标又远了一步。

戴娟：。。。

 

柏然：刚才我说的是影响谈判的三大因素，接下来要说你踩的坑了。

戴娟：好，你继续。

 

柏然：在游戏的第五轮、第七轮、第八轮你相继购入甚至不惜花钱购入三个两室公寓，这三个两室公寓的总价分别是70000、70000、60000，以后有可能卖出50000~80000，那么我们取一个中间值65000，你前两个两室公寓的资本利得空间为-5000，再加上首付分别为7000、7000、12000，一共26000的钱你都不能动，你还能认为你买的对？投资收益率的量化，一种叫做资本利得，一种叫做现金流，这个你知道，两种都是理论量化方法，但是你在实际操作中到底有没有精算过？

戴娟：这个还真没有，我只是粗略估算一下的。

 

柏然：粗略估算我个人认为也是没有算好，你的数学确定没有问题？

戴娟：。。。

 

柏然：那我抽到这个机会卡的时候，为什么我自己不持有，而卖给你，如果是好的机会卡的话我怎么会卖给你呢？

戴娟：这个好像也对。

 

柏然：所以你需要做的还是精算，当你把每一张卡片都分析一遍，那么你就能了解这张卡是资本利得卡还是现金流卡，还是纯属很坑的卡，那么你是否需要购入、花多少钱购入你都能了然于胸了。

戴娟：但是我记得以前看过若神的一篇文章，说的是我们可以选择手上先攒现金然后购买资产，但同时我们是不是也可以把现金变换成一种流通性比较好的资产呢？2、4、8室在游戏中其实是比较好的，基本上你不会亏，虽然现金流少一点，但是容易卖出，成本价卖掉你也不亏。基本上成本价你也不会卖的，也就是说一方面流动性不错，另一方面你还可能小赚一些，同时呢，你又没必要手上持有现金等待机会。也就是说，你把现金转变成一种流通性非常好的资产，相当于说你是处于一个攻守兼备的状态而不是说处于一个防守的位置。可以把这种思路转变一下，马丁老师用这种思路去分析问题是没有任何问题的。但是我们去结合游戏现实去操作的时候，会有很多不一样的地方。

 

柏然：但是你那个时候，你在还没有积累到第一桶金的时候，你就把资金占用在那里，以后如果可以以高于市场价的价格卖出还好，但是大概率还是以平均价格卖出，那对你来说又有什么用呢？

戴娟：那我至少可以攒现金流。

 

柏然：140的现金流你就算跑10轮现金流又有多少钱。

戴娟：好像也对。

 

柏然：整体来说，你今天掉了这两个坑里，好了，我的总结完毕。

戴娟：还有别的坑吗？

 

柏然：记不得了，应该没有了吧，等我想起来再告诉你。（貌似已经是口头禅了）

戴娟：。。。

 

事后补充问题交流：

 

戴娟：问一个问题，是否一定需要积累到了第一桶金才能开启买买买的节奏？因为上次若神在文章中说过这样的一段话：“我自己的操作，并不是说先积累第一桶金，然后再去怎么样买，而是一种复合式的操作方法。我是现金流我也买，资本利得我也买，我全部都买。那你不知道说我手上积累的资产，2、4、8室公寓，10亩荒地，20亩还有自动化企业3个。你抽市场风云，你怎么抽，我大概都有，你抽出来我卖掉一个，我就有钱。我每次可以调动的现金流，基本都在10W左右。所以你们就知道为什么出一个我就买，出一个我就买。而且，有一次和海路竞价，我知道超出了我的安全边际我就不再跟了。我知道我的安全边际在哪里，我不会盲目跟。”那么按照这个理论，资产的配置要多，而且要分散，不管市场风云出现什么我都有，都能有效应对风险。

柏然：他的意思应该是理论上来说可以买成本3万的公寓，而且从理论上来说股票也要配置一下的，这一块有新的想法和思路可以用电脑版试，电脑版的意义就是这个，验证新的投资系统。

 

戴娟：不知道怎么验证。。

柏然：你再回归到这一次游戏中来，当彩龙最后出圈留下来的10万可能不能送任何一个玩家出圈，那么最终大家可能还是回归到抽小生意上来，那么这样一来，股票变现的机会就很大了，毕竟市场风云出现的机会也是有限的，这次是你运气好，出现了40000一间公寓变现的机会，如果没有这次机会，你估计一直都没有机会。

戴娟：嗯，你说得对。

 

以下引用大神们在群里讨论的原话，大神说让我用自己的话表述出来，我觉得大神的话本身就很好，如果我用我的话表述出来的话，反而还失去了大神们话里的深意，所以原话引用。

 

谭智：玩这个游戏出圈永远都不是目的，更重要的是要从游戏中发现自己的盲点，不断地去总结学习，并能够学以致用。

 

燕洁：能坚持来玩现金流游戏的，一定是本身就对金钱规则有兴趣了解，并且第一次游戏时候有所触动的，大家首先感谢自己。

 

谭智：喜欢这段话，但玩游戏的当下必然是穷尽场上资源去出圈，权衡利弊去努力。这样我们复盘写总结的时候才会清楚自己的得与失，进而改变自己的行动。

 

燕洁：是呢是呢，如果不时有大神坑下自己，启发就更多了，更何况还有像戴娟这样，甘愿被坑，回头再分析的。

 

柏然：坑是游戏中的，收获与成长是现实中的。

 

燕洁：嗯，来现金流游戏试错是机会成本最低的嘛。

 

柏然：在生活中获取财富就像是在大海中捞取珍珠，有的人光顾着在岸边玩水，这一辈子就过去了，有的人不学游泳就直接跳海，有没有命回来另说。现金流游戏就是一个游泳池，而银行家就是游泳教练，每次帮助你解决一些游泳姿势的盲区，让你能在大海里更好的活下去，有时候会带你在泳池里呛口水，这也是为了能让你更好滴掌握游泳和潜水技巧，毕竟在大海中呛水基本上就挂了，在泳池里你会记得更清楚。

 

戴娟：说得真好，大神自有大神的道理，弱弱问句，我可以抄袭吗？在总结中复述大神的话。

 

柏然：用自己的话表述。

 

戴娟：好。

 

(感谢全场友情出镜的柏然大神，感谢事后总结出镜的谭智大神、燕洁女神，感谢彩龙）