银行家：尹柏然

玩家：尹柏然、刘燕洁、戴娟、王彩龙

游戏回顾

   这是我第六次玩现金流游戏，参与此次游戏的都是老玩家，大家都选择飞机驾驶员职业，这样大家都在同一个起跑线上，更加公平。此次游戏中我的运气很好，第一轮就抽到了一元股，买入12000股，随后第三轮便以三十元的价格卖出，立刻成了大财主。在后面的操作中，只要买买买就可以了，最终顺利出圈。

此次游戏，由于较为顺利，在情绪及操作方面，并没有遇到太大的问题，但在谈判交易方面却发现了自己的不足，最后在关于谈判的总结中受益良多！

一张卡片究竟应该卖到多少钱?

一、供需决定价格

一张卡片如果有多个人竞价，无疑价格会被太高。而当一张大买卖卡片，场上只有一个人能拿下时，理论上对买方来说可以无限制的压价。当然，这也取决于玩家风格。

二、玩家风格

（1）买方风格

对我个人而言，我希望实现双赢，所以当我成为财主后，虽然场上只有我一个买家，我也并没有去过分的压低价格。因为我也希望其他玩家能看到我开出的高价，进而帮我抽大买卖，这样我就能更加顺利的出圈。

然而，如果一些玩家成了大财主后，仍然希望节约资金，并去体验上帝的视角，那机会卡肯定卖不出好价钱。这时，对其他玩家而言，一切为了抱大腿的努力，都将会是白忙活。此时，与其去抱大腿，倒不如自已去抽小生意。求人不如求己。

（2）卖方风格

当我卖机会卡时，如果价格被压得很低，我也要尽力实现自身的利益最大化。因此，在卖我自己拿不下机会卡时，哪怕被对方压价到一百元，我也会出手。因为对我来说有一百总比没有强，一张卡烂在手里一点意义都没有。但我也并不是完全没有原则，对那些不顾一切压价的玩家，我以后不会再去跟他合作。哪怕当他成了百万富翁，我也不会去帮他抽大买卖，因为我知道在他那卖机会卡根本划不来。

而对于像戴娟一样的玩家而言，原则性极强，如果她感觉自己卖出的机会卡价格不合理，宁可放弃机会卡，也绝不会出售。这种个人风格的展示，虽然可能会错过了一次交易的机会，但将使其他玩家了解她的风格。那么，其他玩家在今后的游戏中不会再去过分压低价格。

三、精算

（1）投资收益率

在我成为财主后，我买的第一张机会卡是戴娟三万元卖个我的（洗车店待售：首期支付50000、月现金流1500、投资收益率36%）。我当时并不知道这卡片该值多少钱，只是感觉三万元中介费我勉强能接受，戴娟的风格我也了解，所以也没怎么去压价，就糊里糊涂的花三万元拿下了。后续分析总结中我才了解，我花三万元买下这张卡片后，它的投资收益率将不再是36%，而是1500*12/（50000+30000）=22.5%。远低于场上的平均投资收益率36%，所以从投资收益率的角度看花三万买下这张卡片太贵了。如果我花一万元拿下这张卡，那么投资收益率1500*12/（50000+10000）=30%，单从投资收益率角度看，这张卡一万都贵。

后来尹柏然又以22.5%的投资收益率为参照，卖给我一张自动化企业待售机会卡（首期支付25000、月现金流1800、投资收益率86%），他这张卡开价1800*12/22.5%—25000=71000，当时我也没搞清他是怎么算的，只是感觉大神自有大神的道理，我也只是稍微压了一下价，最后以六万元成交。从投资收益率角度看，我无疑是被糊弄了，但由于我搞不清套路也无可奈何。如果这张卡我只出价三万，那么投资收益率1800*12/（25000+30000）=39%。略高于平均投资收益率36%，所以三万的价格还是合理的。

（2）资本利得

2室公寓待售（成本70000、售价50000-80000、首期支付7000）

这套两室公寓预计能卖出的价格应该是(50000+80000)/2=65000小于成本70000，所以单从资本利得的角度看，竞价购买这张机会卡是不明智的，哪怕自己抽到，最好也要卖出去。所有玩家玩家应该都知道投资收益率为负的机会卡是坑，其实如果玩家在没有达到第一桶金的情况下，购买这种机会卡也是掉坑里了。只不过只是暗坑，自己掉坑里了都不知道罢了。

2室公寓待售（成本45000、售价50000-80000、首期支付8000）

这套公寓预计卖出价格也为65000 减去成本45000 得到20000。用8000元博20000无疑是一笔好买卖。那么，这张卡片应该卖到多少才合理呢？在现金流游戏中，正常情况下应至少以一博一。（20000-8000）/2=6000，所以这张卡片理论上应该定价6000元，这样便是以14000博14000。因此，如果价格超过了6000可能就不再是一笔好买卖了。

（3）保证财主出圈的投资收益率

     我的职业是飞机驾驶员，总支出6900，我的第一笔财富360000。那么6900*12/360000=23%。所以我只要保证我购买的机会卡及我自己抽到的机会卡的投资收益率高于23%，我就一定能出圈。因此，从这个角度来看，戴娟卖给我的投资收益率22.5%的机会卡，价格并不是很高。

精算总结

算法有无数种，理论上没有哪种算法是最好的，在谈判中我们要善于运用某个能使局势倾向自己的算法，让对手信服，成功达到自身利益最大化。就像尹柏然在卖机会卡给我时，参照戴娟卖卡给我的投资收益率计算，让我感觉有点道理，最终以他的理想价位成交。

关于现金流游戏的反思

     从第一次刘燕洁带领我玩现金流游戏到现在我已经玩了六次，还记得第一次来玩游戏时自信满满，感觉这就是一个考察智商的游戏而已，我当时觉得出圈还不非常简单。结果一场游戏下来出圈率很低。我当时只是把没能出圈归结为运气不好及玩的轮数太少而已。

如今，随着不断玩这个游戏，越来越发觉现金流游戏博大精深，也开始明白它为什么能够风靡全球。玩这个游戏出圈永远都不是目的，更重要的是要从游戏中发现自己的盲点，不断地去总结学习，并能够学以致用。只要这样，才能够早日实现心灵富足财务自由。