2019-11默默观察局20190414

（1）基本情况

心灵创富581期，个人线下第22次，在心灵创富第11次，线上+线下总约第167次

银行家：朱业胜、刁刁

玩家：沙喻香（医生）、金绅豪（飞行员）、朱纯（经理）、钱若婧（小学教师）、许雪岩（律师）、阮建清（经理）、岳冰洁（警官）

游戏的角色：经理

游戏一共进行2小时，34轮

结局：第15轮出圈31轮实现梦想，其他玩家沙喻香25轮30轮实现梦想、钱若靖25轮出圈31轮实现梦想

创造非工资收入：4400元

（2）本次游戏总结

第一次在朱业胜做银行家的桌子里玩，一边记录场上情况，一边默默观察他怎么做银行家的。观察到的是他没有做记录，然后对第一次的玩家把规则介绍得很详细，在我做记录的时候会催，很能平衡新人和老玩家的时间，虽然后期有事离开了一会，但是也没有大的影响。最终34轮的回合数很多，说明节奏还是比较快的。

今天场上情况还是比较顺利的，前期靠前期股票、开局比较冷门的软件公司也很快变现，然后中期大家把3房2厅的卖出，场上约有5套3房卖出，资金更加充足。我在游戏初期约第2回合获得半个第一桶金的情况下，尝试了继续小生意的策略，依靠15轮拍卖获得的大买卖出圈，验证了3.23那个讨论后的总结思路：即在有足够资金情况下继续摸小生意寻求资本利得，通过拍卖方式获得其他玩家处摸的大买卖，同时进行资本利得和现金流的累积。

此外，比较特别的是，4号在中期破产停赛三轮，然后变卖部分股票缓解财务赤字状况，最总依靠一笔大买卖成功出圈。破产在线下还是比较少见的，破产之后还能出圈更是少见。说明她和我上周一样已经具备认知，并选择了尝试主动激进。这次印象肯定非常深刻了，努力学习精算吧。

过程记录表

（3）三个问题

1、印象最深刻的交易?

我印象最深刻的交易是第15回合，拍卖一笔首付2万，现金流+1600的大买卖的拍卖过程，思考是三方交易中的心理过程和策略。

当时的情况三方情况是：

1）许雪岩摸大了首付2万，现金流+1600的大买卖，需要更多的资金累积第一桶金，起拍价2万。

2）前几个回合的拍卖过程中，沙喻香放弃了2个机会让给我，一方面因为收益率低一方面投资人情。在看到96%收益率的投资后装作机会一般，手上资金不多但是想要拿下，于是拿出了2万。

3）我已经获得2个资产，还需400被动收入出圈，手上还持有6万多现金，我没有犹豫喊出了3万。

接下来的谈判过程比较有意思，沙因为有人情投资开展心理攻势，被我明确出圈而她买了也出不了圈挡住。沙在未果后又尝试从已经出资的角度，希望宣誓交易已经完成，但是这次被许拒绝，站在许的角度要损失多出来的1万元中介费。沙最后尝试能否先卖给她，然后再买给我，这里不太符合逻辑，许和我表示要去中介直接3万成交哈。

正在僵局的时候，朱给沙支招，如果我出圈手上在资金无法带出圈，可以要求这一笔收入。沙和我都觉得可行，于是6万多自己的分配为1）给许3万中介消息费；2）给银行2万首付；3）给沙1万多作为前期报答和出圈支持，沙也表示满意。

总结时觉得这笔三方都满意的交易是印象最深刻的。还可以加强的地方是我只需要400被动，而买下这个大买卖后后多1200的现金流，可以通过贷款获得1万2的现金，来实现三方整体利益的最大化。

另外我在反思的一点是，过程中是否太过霸道，是否应该让出机会？这让我想到上周小马哥手握巨量现金，以及摸大最大机会可以出圈却不出圈。我想1）以游戏的目标为核心，以结果为导向，应该毫不犹豫选择出圈（部分低收入职业被动收入3000以上再出），同时出圈后可以留下更多机会给其他玩家。2）以测试和训练财商为目标，游戏中谈判的训练不正式训练的一部分吗？

2、游戏与现实生活中的联系?

联系到生活中，在看到好的机会时，如何选择？

沙的策略是选择装B，装作机会不太好，抱怨几句，然后买下；

朱提供了更直接的方式：直接下定金，虽然有可能出现卖家跳价的可能性，但是让给别人的风险更大，两害相权取其轻，这个策略简单直接果断。

然后进阶的情况是在有御用中介的情况下，直接留5-10万元资金在中介处，有好的项目，直接让中介代为拿下……惊叹这没人能抢得过了……这真是好机会不等人，看的房不买，买的房不看。

3、游戏带来的启发，回家做哪些改变?

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