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马增光：你所有的经历都是你的财富
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《地产女王：从1000美元到20亿美元的奋斗历程》读后感
很早就买了这本书但一直也没有去看，直到近两天感觉比较烦躁就拿了这本自传体小说形式的书来读。读了才发现受益非浅。
书中巴巴拉讲述了关于成长、遭遇困难、惨痛失败和从头再来的跌宕起伏的经历，她在每一章中逐一回顾了自己的经历和成长过程中母亲传授的24个非常规经验，以及他如何在现实的商海中应用这个经验获得成功的经历。
如果你的乳房不大就在马尾辫上扎上带子
刚参加工作时巴巴拉曾经在餐馆工作，当时同事格洛丽亚和她的一对活力四射的乳房使她所在的餐馆声名远播，经常是格洛丽亚负责的台子坐的满满的，她再现的台子还空空如也。
当妈妈了解到这一情况时就对她说：巴巴拉，你的气质非常好，你必须学会利用你已经得到的东西，既然你不是波霸，你为什么不能在马尾辫上扎上一些丝带，表露你甜美的本性呢？
正是这句话改变了巴巴拉的命运，扎上丝带的巴巴拉两年后在餐馆吸引到了雷，她后来的男友和投资1000美元开办房地产经纪公司的生意伙伴。
在巴巴拉刚刚成立房地产经纪公司后面临同样的问题。当时她要出租一套一居室，但是当时《纽约时报》上有1246套一居室等待出租呢，她想起丝带的经历，说服公寓的主人在客厅和饭厅之间竖起隔断增，然后在《纽约时报》报出广告：一居室+饭厅 340美元。结果公寓很多就租了出去。
给别人吃大块蛋糕，那么你自己剩下的那块味道会更好
当前男友兼合作伙伴雷表示要和巴巴拉的秘书帝娜结婚时，巴巴拉不但失去了男友，也要面临怎么处理两个人的合伙公司的难题。
这时候她想起来她小时候分蛋糕的经历，那时候妈妈定下的规矩是当只剩下两块蛋糕时，我们必须把较大的一块让给另外一个兄弟姐妹，她总是说，这样我们得到的比较小的一块味道会显得更好些。
巴巴拉决定给雷比较大的一块，雷选择了公司最优秀的占原来公司60%的业绩的经纪人诺尔玛、原来公司的总机和办公室。巴巴拉则得到了更加适合的埃瑟尔、新的总机号码和新的办公室，但后来正是在埃瑟尔的帮助下，巴巴拉的公司获得了长足的发展。
如果你有十个买主和三只小狗的话每只小狗都成了抢手货
巴巴拉的创业过程并非常一帆风顺，1999年曾经打算结束这次创业。但就在她准备开会宣布结束房地产生意之前，她接到一个电话，一位大房地产商要求她对6栋楼的一些公寓进行估价，这些公寓都是由于房地产投机而导致房价暴涨后尚未卖出的尾房，而此时房地产市场即将因价格暴跌而疲软。因为这些房子做了优先抵押，使得每套公寓的维护费用比市场高40%，高昂的维护费用，再加上买主在筹措资金方面存在许多难处，从而使这些公寓实际上无法销售出去。
怎样才能化不利条件为有利条件呢？
巴巴拉想起小时候的经历，有一次他们一家去看爷爷，发现很多人在一个养鸡场外排队，询问后才知道大家都等着买小狗，养鸡场的主人有3只小狗要出售。养鸡场的主人非常聪明，她把想买她小狗的人约在同一时间，因为她知道这可以使人争着买小狗。因为每个人都想要得到自己想要的东西，如果有10个买主，而只有3只小狗的话，每只小狗都成了抢手货。
想到这些，巴巴拉有了主意，她约见了所有相关人员，重新厘定了公寓价格、贷款条件和维护费用支付条款，她把优惠信息告诉了所有经纪人，隐瞒了房子所在的具体位置，只是告诉他们统一时间所有客户一起看房。经纪人为了争夺资源，把信息通知了所有可能的潜在客户，这些客户又把这些信息通知了他们的朋友。
售房当天买房者从清晨4点就开始在门前排队，到早上8点已经排了好几百人，人人都想争取买到一套公寓。结果在售房的当天早上巴巴拉公司手里有88套没人要的公寓，她的公司也要破产了。但是到了下班时88位骄傲的新房主在庆祝着他们的好运时，巴巴拉公司拿到88张支票赚了100多万美元。
买主们是否买到物有所值的房子呢？他们在1991年以4.91万美元买下的小型公寓今天已经升值到22万美元，以9.95万美元买下的公寓已经涨到40万美元，16.5万美元买到的公寓今日售价为70万美元，88个幸运的购房者也得到了皆大欢喜的结局。
正是这样一系列把过去经验教训应用在商业活动中，让巴巴拉克服前进中的重重障碍，把一个借款1000元成立的房地产经纪公司发展一个年收入超过20亿美元的房地产公司，巴巴拉的富有程度超过了她儿时所有的梦想。
看了巴巴拉的故事，你还会抱怨自己过去的经历抱怨自己的不完美吗？我们所有的经历都是一笔财富，让我们重新总结回顾自己的过去，活在每一个当下，让宇宙的力量引导我们走向美好的未来吧
