昨天马丁老师路过广州，给银行家们派福利了，玩的很开心，自己突破了心智限制，而且点评环节+点评环节的点评不仅学到了更多知识点，也见识了更多点评技能。

玩家：容竹、小婉、Fiona、晓捷、健安

带领银行家：容竹

点评银行家：马丁老师

一、什么是匮乏，什么是积极

       最近三周密集玩了三次游戏，三次都走到手握大量现金这步。第一次，远超第一桶金，但是担心乱花钱会让出圈资本金不够，给别人的报酬偏低，对投资也过于谨慎，导致OPT不是很成功。第二次，因为第一桶金远远不够而且富豪多，都比我有钱，导致内心放弃，注意力神游，后半局兵败如山倒。第三次，我终于做出改变，对机会对金钱有舍有取，花出去的资金终于有了回报，逐渐增加的现金流不断补充着我的子弹，终于在第一桶金全花出去的时候出圈了。

       对比三次游戏，第一次茫然不知所措，第二次半知半解提早放弃，第三次积极进取边走边调整，心态上和财富观念上都有了很大进步。如果之前是匮乏心态，那么现在我觉察到自己对富足对行动的渴望！

二、什么是成本

1.最先富起来的我又叫价买机会卡了，实际上我的第一桶金要三十万，手上的二十万还是有差距。出价，尤其是出高价OPT并不划算。资金的使用是有机会成本的。

2.静妍帮我抽了两次大买卖，获得酬劳19400。马丁老师说，你算一下自己需要的第一桶金－八万，算一下自己抽到机会卡的概率－八次，平均每次抽取机会都是一万的机会成本，那么卖两次机会获得一万九划算吗？

3.小婉今晚抽到的机会卡不多，所以整晚波澜不惊。当她提到自己没有机会的时候，马丁老师说：门卫的第一桶金门槛比较低，你的机会成本低过静妍，这个时候，你帮容竹抽机会卡是划算的。同样的机会卡同样的酬劳，放在不同职业上就是不同的决策结果！

三、什么是市场价

       我的理解：市场价是集体行为的体现

       晓捷也曾尝试卖机会卡给我。其实我是有点怂的，因为我钱不多，而且觉得谈判会很艰难。后来点评时我终于知道为什么了。她说，我想卖两万，我觉得应该卖两万。是的，医生抽卡的机会成本其实远超两万，但是当时的市场价是一万五两张机会卡，而且只有我一个买主。晓捷卖机会卡几乎一定会亏本。但是！一旦当她伸手抽了大买卖后，她的机会成本已付出，此时积极变现尚可弥补部分损失，而晓捷在游戏中的选择是，没达到她心目中的价格宁愿不卖。我在点评中说，在目标价和不成交之间其实有很大一段距离，不要放弃这一段，减少损失。

四、什么是合同，什么是人情

      一场有意思的谈判探索：

      静妍帮我抽第一张机会卡时，29%收益率，我其实不是很想要，后来她说，让我给她一万五，下次她还帮我抽机会卡。我觉得OK，约定抽了之后只能给我。双方成交。结果第二次她同样抽到8室公寓，现金流比第一张高了近一倍，要求加价。双方谈得不是很顺畅，她觉得卖低了，是在卖人情；而我觉得她应该守约，觉得低了实在要谈也可以，但是不应狮子大开口，因为按口头协议本来就是应该给我的。最后因为耽误时间较长，我把我手里一万以下的零钞都给了她，大约四千多，双方成交。

       这场谈判其实挺有意思的。双方的心理价位，对口头协议的理解其实都有分歧，而且分歧很大，两个人都觉得最后成交是为了给对方人情，也就是都觉得自己吃了亏。由此可见，现实中的合作买房也好，纯市场的买卖合同也好，都还是要事先做足澄清和约定，落于白纸黑字，避免纠纷。违约有成本，需要多方面考量。

五、真正的关注市场是什么

       知道对方拥有什么。知道对方需要什么。知道对方的风格是什么。