周一一天都在上海虹桥金古源豪生酒店听讲座。这是由巨海企业管理顾问有限公司举办的一场活动，为期三天，主要面向对象是各企业的CEO与高管，但是最终目的是卖各位导师自己的精品课程和加入世界华人演说家俱乐部，基本上价值不菲逾以万计，一场讲座下来就能现场营销50万+，整个资金流动的迅速程度令人瞠目。我只去了最后一天，虽然前两天可能收获会更多，但是去的这一天听课还是有所收获的。

 

首先一位长的很像乡镇企业老板的人登台演讲，我名字忘掉了，整场就听他大肆讲他和严介和关系怎样怎样，和汪中求关系如何如何，和龙永图部长是老铁什么的。除了包装自己以外，我更多的感受到的是一股铺满而来的乡土气息。。。

对，就是这样，正所谓面向精英只能赢得喝彩，而面向草根才能赚钱。

想想思八达的营销战略，一门课十几万，但是那些企业老总趋之若鹜，为什么？靠的就是贴近草根起家的老总们渴望获得所谓“智慧”的需求，有钱没处花的强烈欲望，而企业提供有强大影响力的精神领袖，超有凝聚力的营销团队，一大堆花里胡哨的头衔和书籍还有影音制品，让老总们深深佩服然后自愿掏钱买课程，一切就都通了。

这种钱真是。。。。。怎么说呢，需求刚性太低了，给人感觉没啥安全感，我不想说什么了。

 

然后是一个叫荆涛的童鞋，复旦大学管理学系博士毕业，《企业大学》作者，讲的是《创新营销模式》

首先的一个案例非常精彩，讲的是梦露内衣网络营销案例，有兴趣的童鞋可以去查一下，我就不在这里讲了，但是他对公司的理念我很认同，首先的问题就是公司是怎么来的？其实很多人都没有创业的想法，就算有创业的想法的也不会去思考公司是怎么来的。而他给的答案是：

                                                                     公司是设计出来的

为什么这么说？一个公司的建立莫过于三个问题：我是做什么的，我是卖什么的，我是赚什么的。所有有关公司的问题都离不开这三个核心问题，比如说肯德基：他干的是餐饮行业，买的是快餐，但是它赚的是加盟费。这就是一个典型的公司模型。一个公司如何确定自己核心竞争力和品牌定位就必须从这三个问题着手，不断的强化观念一直到成为条件反射，不然一个企业根本无法做大。

然后他更深入的讲如何把公司做大，也是三个问题：干什么的就不是干什么的，卖什么的就不是卖什么的，赚什么的就不是赚什么的。这三个问题听起来很坑爹，但是我继续举肯德基的例子：肯德基干的是餐饮行业，但是他买的东西都是标准化食品，也就是一个刚进去的员工一周就可以做出来和世界各地都一样的薯条或者汉堡，基本上人力资源成本为零。

而买的快餐里面基本上重点就两项：汉堡和可乐。汉堡的可以赚30%，这很正常，但是可乐。。。。基本上价格是成本的70倍。也就是7块钱的可乐其实制作成本是0.1元。所以说肯德基是一家买水的公司一点都不为过。

肯德基赚的是加盟费，但是其实肯德基真正赚的是整个畜牧业所环绕的周边产业：比如鸡苗供给，交通运输，医疗疫苗等等流程一体化的生意，这些生意的收支远远超过加盟费。

所以肯德基才做成世界上数一数二的快餐行业。。。想想也是，怎可能就靠买汉堡和可乐就做到全球开店？比这些好吃的东西多了去了。

另外麦当劳为什么能和肯德基抗衡？其实它赚的是房地产。

所以啊，童鞋们不要被眼前现象所蒙蔽了啊。这个世界背后运作的规则要好好学习啊。

而后他提到的是更深的一点是：钱是怎么来的？

                                    好吧答案就是：钱是琢磨出来的。

三条规则：公司尽量少用钱。如果要用钱，用未来的钱。如果实在要用钱，就别用我的钱。

总归用自己的钱来做公司并不是一件多英明的事情，很可能公司一旦倒闭，赔到血本无归。所以能不用自己的钱就不要用自己的钱。现在想想做PE是一件多开心的事情啊，赚了要分PE的，赔了和PE就没关系了。基金也是一样，尤其是股票型基金，高收益率带来高风险，而这种基金无需承担这种风险，最终风险还是在自己头上。

其实现在经济形势这么差劲，我都不想讲投资什么的了。

 

另外奉送给大家一点话术，专供销售的朋友们的：

假如说：你去卖产品，介绍完了客户说我考虑考虑。

你就说：你会考虑就是对我们产品有兴趣咯？

一般回答是YES，说NO的很少，那你就说：那你是否要和别人讨论再做决策呢？

回答一般是NO，那就要说：我很欣赏你的决策力！

然后再问：那你相信我会给你提供帮助的吧？

回答是YES的话，就说：那是有什么顾虑，让我们讨论一下吧。

再假如说那个人说：我需要和总经理讨论一下。

那就要问：那你还是认可我们的产品的咯？

回答是YES的话，就要说：那就说明问题在我，我没有考虑周全。

然后说：那我们可以约个时间一起来面对总经理来介绍一下我的产品么？

接下来约个时间咯。

到达约定时间，提前到公司，先面见此人，这点非常重要！一定要软磨硬泡让此人代替你介绍产品！

面见总经理的时候：他会说，这位是某某公司来的，是来介绍产品的。

然后你就不说话，用渴求的目光看着他。

他肯定抹不开面子，开始介绍产品。

然后总经理就会想：什么情况。。。怎么我们公司的人帮他介绍产品？

最后肯定会问那位：你觉得怎么样？

继续用渴求的目光看着他。

他肯定会说：还行。总经理就说：那行你决定吧。

基本上70%的情况这个单肯定签下来了。

然后别忘了最后一句！出来的时候要向他说一句：你这么有影响力，连领导都听你的！

朋友们话术是多么重要啊！

其实我个人更对荆涛童鞋个人的话术比较感兴趣，所以观察了一下记下来几个要点：

他第一个重要的点是：谦虚

他经常问一些简单的问题，比如： 肯德基是哪家企业大家知道吧？虽然正常对话中看起来比较假，但是作为一个演讲技巧的话的确会起到非常好的吸引注意力和起承转合的作用。

而且他对自己的经历很谦虚，说自己是复旦的博士，长虹的企业顾问什么的，然后说：这还可以吧各位？通过这样的认同让所有听众对他都很有好感。

第二个重要的点是：卖乖

这点。。。我都不知道怎么说，他会在台上说：矮油你们连掌声都不给我，太坏了。但是的确会起到很好的效果，因为大家会被他的这种表演所吸引，并且也会对他产生更亲近的好感。

第三个重要的点是：需求

他非常好的抓住了所有人的需求，包括那两个简单的问题，可能下面做的身价过亿的人都没想过吧，所以自然就会引发兴趣点，然后他再稍微讲一个大体的框架出来，自然就会有更深入了解的需求，这也会产生很好的认同作用与对他的好感。

影响力什么的，太重要了。

 

 

最后是天智集团的董事长李军来讲《领导力决定一切》

这个绝对是给总裁上的课，大家随便看看就好，我就是整理一下笔记。

一、首先是领导力封顶理论：一个老板的领导力决定了一个企业的成长。

所以领导者要不断的自我修炼，要从管理自我开始：

第一点：谦和，一个成功的领导者肯定是谦和的，肯定不会把一般的琐事太放在心上，笃信吃亏是福什么的。按照他的话来说就是长得憨憨的，嘴边总有一抹白痴一般的微笑这个样子。。。陈光标有没有，梁稳根有没有，俞敏洪有没有啊！

第二点：忠恕，成功的领导者肯定是为别人着想的。“忠”，尽力为人谋，中人之心，故为忠；“恕”，推己及人，如人之心，故为恕。做到忠，就要“己欲立而立人，己欲达而达人”，做到恕，就要“己所不欲勿施于人”

第三点：中庸，就是要做到：执中守正，恪守中道，坚持原则，不偏不倚，无过无不及。折中致和，执两用中和而不同。因时制宜，与时俱进，通权达变，随机应变。

第四点：创新，创新的核心就是：差异化，也就是因为这个多元化的时代，优秀的标准已经没有办法评估了。所以思路要开阔，敢于尝试点没玩过的。想到证大集团投资20亿建立的喜马拉雅七星级酒店，自然有其价值所在，只不过现在还不到时间而已。

第五点：奋进，也就是一定要有目标，有目标才有激情和动力。这一点大家都懂的我就不说什么了。 

而根据企业的大小，领导也要有不同的处事方法：

在企业刚创业，人数不足50个人的时候，要做的是事必躬亲，亲力亲为。

而在企业发展到中小型两百人以下的时候，要做的是分工授权，各司其职。

而在企业发展到200人以上的大企业的时候，要做的是建立机制，无为而治。

也就是最后出去玩吧，只要拍板定大方向就好了，其他的事情就别掺合了。

一个成功的领导者：心态越归零，态度越谦虚，头脑越清醒。

 

二、领导力=决策力

一个公司的核心圈子一般有三种人：一种是创业者，一种是管理者，一种是艺术家。创业者是开创型的，敢于去做。而管理者是和平完美主义者，想做的是完善公司架构。而艺术家是创新型的，决定了公司未来的走向。而这三种人都会要维护自身的利益而各执己见，这时候谁来做决定？

所以建立一个公司的决策机制是多么重要啊！

一般来说，决策委员会要有五个人：

第一个：董事长，也就是最懂事的那个，他所要做的就是制定一个大体的战略框架，听取方案，最后拍板的工作，而董事会的选人，用人也是他要决策的。

第二个：总经理，也就是执行董事长战略的人，而且要明确的回馈结果。

第三个：行政人力资源总监，也就是总管招聘，培训，绩效考核，员工薪酬，内部关系等公司构建的事情。

第四个：营销总监，这是力量型实干家，公司所有买的产品都由他负责。

第五个：财务总监，不是铁公鸡的财务总监不是好总监。

而整个决策流程概况起来就是：

先征求大多数人的建议，然后再和少数人商量，最后自己做决策。

 

三、领导力=搭建一个管理的平台

主要分为三个部分：

1.责任：没有责任，就会产生腐败。

2.权利：没有权利，执行就会成废纸。

3.利益：没有利益，就没有积极性。

所以对于整个公司的领导，莫过于搭建好一个责、权、利的平台而已。下属什么的都是唱戏的，而老板就是搭台的那个。认清这点太重要了。

 

四、领导力=影响力

衡量一个人的领导力，就要看他的影响力。

这也分四重境界：

1,员工因为职责而服从你

2,员工因为能力而服从你

3,员工因为成长而感恩你

4,员工因为人品而拥戴你

具体事例就不讲了，大家在公司里可以观察一下自己的老板是怎样对同事的，其他同事是怎么对老板的，看看老板到哪一个境界，思考会带来更多东西。

想想张朝阳童鞋，想想李开复童鞋，想想马云童鞋，想想还在号子里的黄光裕童鞋，好吧。

最后感叹一句，人品真重要啊！

五、领导力=选对人，用对人

其实这点很难讲，他也没怎么讲，但是很重要的一点就是公司一定要有一个用人机制。

也就是建立一个基本法，有一个明确的标准可循。

重要的是建立管理梯队和人才储备。才能让员工为了保住自己的位置更努力工作。不然很容易就会被人才储备所顶掉。

另外两句话就是：举贤不避亲，任人不唯亲。

知人善任才是正事。

 

最后再分享一句：经验是负债，学习是资产，这句话是李嘉诚说的。

不理解的童鞋请看http://blog.sina.com.cn/s/blog_4e01ae7101000960.html

解释的还是比较靠谱的。