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马增光：重新开始写千万不要买保险
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昨天早上收到一个短信，一位之前参加过现金流游戏的朋友想找我咨询理财方面的问题，我正好下午有时间就约好时间在我们办公室碰面。
见到面才发现，已经没有一点印象了，细问才知道，她是2008年我在上合投资咨询公司的时间她参加的现金流游戏，转眼间已经过去三年了，难得她还记得我。
在介绍情况时告诉我她现在刚到一家保险公司不到三个月，前两个月每月都有七八千的收入，想要为自己做个理财规划。一个刚进入保险公司的新人每个月有七八千的收入非常不简单，我就细问了一下她已经销售的客户和销售的产品。原来她销售的客户都是她的新朋好友，卖的产品都是分红型产品，包括她自己也买了一万多的分红型产品。
我顿时无语。
曾经在保险公司工作过一年多的时间，当时就是因为认识到分红型保险的诸多弊端才决定离开那家保险公司，后来还打算写本千万不要买保险的书揭示市场上主流保险产品优缺点和保险营销员销售过程中的种种手段，让大家不要花冤枉钱，后来因为考虑到自己很多之前的同事和朋友都在保险业，他们在卖的产品基本上还都是分红险，写这样的书可能会导致他们对我有看法，所以暂停了写书的步伐。
看着这位三年前就因为参加过现金流游戏的朋友还能想到我让我帮忙做理财规划，立即感觉到肩头上的责任重了很多。她进入保险行业，因为对理财认识有限，在保险公司的培训下不但自己买了保障不高根本不可能战胜通货膨胀的分红型产品，还把这种不合时宜的产品介绍给了身边的亲朋好友。如果有一天他们认识到这种产品的特点必须面对自己的损失时会怎么想这位朋友呢？并且随着保险业的进一步发展和大家对理财知识和概念的认识，这一天终究会过来的。
想到这里我先是帮她分析了一下她自己买的和卖给身边朋友这个产品的特点，让她认识到从理财的角度上这个产品的特点，并拿市场上非主流但更适合客户的产品为例作了一下比较，让她认识到这些产品不但保障功能不足，也不可能战胜通货膨胀。
后来这位朋友带着疑虑走了，我非常理解她的心情，2007年我了解到这个事实后也是用了两个多月的时间缓冲，经过深思熟虑才决定离开之前的保险公司，进入更加广阔可以给客户更多选择的第三方理财行业。
后来我渐渐了解到，不但不懂理财的客户在买这些产品，很多学理财帮人理财的理财规划师或保险代理人因为对保险产品的不了解也在推荐客户购买这种产品。分析完产品后我这位朋友就讲，为什么很多做投资做理财和有钱人会买这种产品呢？
我更加无语。
回来后我决定还是继续自己之前的想法，完成《千万不要买保险》这本书的写作。作为一位对国内保险行业和理财行业都有一定了解的专业人士，我有责任有义务让大家看到真相，让更多人可以对保险产品和保险营销有个客观的认识后做出自己的决定。
