经过上述沟通后就开始向我推销他们的一个产品组合，说这个产品组合是他们公司和六家银行联合推出的。我只要一个月缴1640元，连续缴费10年，就可以拥有一个保障期30年保额为30万的重大疾病险。30年内如果发生风险我可以获得30万的赔偿，如果没有发生风险，保险到期后我不但可以拿回我交的全部保费还可以有28%的投资回报。这位电销人员还特别和我说明，可以根据实际情况选择月缴几百元保费只是保障也会相应减少。

对于一个非理财专业人十来说，这确实可能是一个非常不错的产品，用每个月的“小钱”给自己买一个保障，有风险可以理赔，没有风险不但可以拿回交的保费还有28%的投资回报。这么“好”的产品，相信很多人都回选择购买，尤其是在你之前还被人家免费送过一个产品之后。

让我们先从理财角度分析一下这个产品。可以看的出来，这是一个返还型的分红型重疾险，月缴1640元，年缴就是19,680元，一年交将近2万元才能拥有30万的保障，杠杆只有15倍多一点点，明显不是非常好的保障产品；其次我们再分析一下投资回报，10年共交保费196,800元30年内如果没有风险加上28%的回报我共可以拿回236,160元。想到重庆那位老太太33年前存了一点可以买一栋房子的400元钱后现在只能取回800多元钱的案例后，我能指望30年后的236,160元能帮我买些什么呢？不会有人告诉我30年总共28%的回报就可以搞通胀吧。

可以感觉的出来，保险公司电话营销是花了很多的心思，先是不用客户花钱免费赠送一个保额不高的短期意识险，建立联系和基本的信任后再推销收费的产品，也招聘训练电销人员相对比较专业和发生温柔的坚持。比起之前电话轰炸销售来讲已经好了很多，但是如果他们花更多心思设计出更高保障或者更加抗通胀的产品也许会更好。

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