“双节”好营销 客户细盘点

Martin

　　国庆节、中秋节接踵而来，为生活带来了更多喜庆色彩。对于营销员来说，这是一年当中最好的展业季节。

　　此时此刻，作为一名带领团队冲锋陷阵的主管，如何充分利用这大好时机和有利资源，调动全体属员的展业积极性，在团队中掀起一个波澜壮阔的展业高潮？主管应当为属员做出切实可行的指导和分析：

　　亲情——永恒的营销主题

　　中秋，最能牵动人心的莫过于亲情，因为自古以来中秋佳节就是家人团聚的日子，哪个游子不思归？长年在外闯荡的亲人会选择这个时间回家看看。为表达对父母的一片孝心，除了生活方面，最有价值和意义的莫过于送给父母一份贴身的保险保障了。

　　父母对儿女的爱是无私的，中秋的到来更是增添了这份爱的深沉。为身边心爱的儿女上一份保险，特别是为远在他乡上大学的孩子购买一份人生保障，以寄托对儿女的无尽牵挂，这是为人父母对儿女最真挚的爱，这份爱会陪伴儿女长大成人，陪伴他们一生。

　　在国庆节、中秋节期间过生日的客户，保险是最好的生日礼物；在国庆节、中秋佳节期间出生的孩子，保险是一种最好的呵护和纪念。

　　吉日——保险让爱意味深长

　　准备结婚的人，都要选择一个“良辰吉日”，而国庆节、中秋节正是最佳选择，占尽天时，许多人选择在这个时候结婚，如果我们对此有所了解，在这个时候，经过我们的巧妙运作，让相爱的双方相互赠送一份人寿保险，让爱意味深长。与此相关的婚纱影楼、婚姻登记处、庆典公司的买卖比平时高出许多倍，有关负责人或者老板们喜上眉梢。此时，与这些客户们加强沟通，在恭喜他们生意兴隆的同时，借机营销和促成，效果会比平时好得多。

　　喜庆——与保险结缘

　　国庆节、中秋节是两个喜庆的日子，一些准备新开张的门市、公司，会选择在这个时间开业，即喜庆又会有很可观的销售量。乘这些新老板或者公司负责人的高兴劲儿，介绍一下保险的意义和功用，比较容易被接纳，也不失为一个伺机促成签约的最佳时段。

　　消费——让保险相伴

　　“双节”期间，无疑是个消费高峰，商业、旅游业、饮食业、娱乐业、无一不是如此，可以选择此类市场作为主攻方向，也可以与有关行业协商联袂合作，结合促消进行保险宣传，通过此种形式去开发和积累更多新客户。

　　特别是具有买车购房意愿的人们，往往会选择在这样的即有时间、又有心情的时候，做出购买决定。买车购房是一件大事，是客户长期打算做出的慎重决定，对于许多客户来说，这种消费会花去他很大一部分积蓄，有许多人是通过分期付款和按揭贷款来付诸实施的。许多营销员一般会认为这部分人买车购房已经花了很多钱，不大可能再考虑购买保险，其实不然。此时，他们对家庭所承担的责任更重了，他们更需要保险的呵护，所以，如果运作得当，用恰当的方式，在恰当的时间提醒客户，别忘了挪出一部分钱给自己买上一份保险，客户还是会接受的。

　　休闲——保险紧密相随

　　平时人们总是忙于工作，很少有休闲的时间，“双节”期间就不同了，一般有几天假期，许多人会选择外出度假，或在本市公园游玩，或探亲访友，总之有了休闲娱乐的时间，此时，营销员们也有了更多接触客户的时间和机会，如果运用得当，无疑会提高展业成功率。结合自身实际情况，以一种休闲的方式，巧妙地接触目标客户，送上温馨祝福的同时，借机营销，即建立和增进了与客户之间的友谊，又开发和经营了客户，自己也得到了适当的休息，两全齐美。

　　家人——扫除保险盲区

　　平时，我们一心扑在工作上，整日奔波忙碌，为他人送去爱心和保障，往往顾不上照顾一下自己的家人。在这个合家团聚的日子里，我们也希望与家人团聚，而我们的团聚不再是单纯意义上的团聚，要利用这个机会认真地梳理一下，我们的家人是否已经拥有了保险的呵护？这是从事保险营销工作的人应尽的职责，要在条件充许的情况下，帮助家人把人生的保障完善起来。

　　老客户——我不变的忠诚

　　已投保的老客户曾经义无反顾地信任和支持过我们，是我们另一种意义上的“亲人”。平时，我们要多走访，中秋节到了，又怎能忘了老客户？这期间，尽可能地走访所有老客户，给他们送上一份温馨的节日祝福，和他们聊聊近来的工作和生活，了解一下他们对保险乃至对我们的真实看法，问一问他们有没有需要帮助的……从而拉近与客户之间的距离，增进彼此的友谊。

　　增员——有更多的机会

　　与做业务相比，增员需要有更多交流、接触的时间和机会，“双节”为我们提供了这样的机会，根据自己的条件，结合准增员对象的实际情况，选择好拜访准增员对象的时间、地点、话题和方式，加强沟通，加大工作力度，成功率往往高于平时。

　　营销团队的管理需要管理者勤于思考，刻苦钻研，不断创新；中秋营销年年有，年年岁岁有不同，抓住有利时机，找好切入点，结合实际，用心去做，充分调动起全体属员的积极性，激发出每位属员的工作潜能，定能书写出团队年度营销工作中最辉煌的一页。