成功网路行销七秘诀

Martin

　　这是某寿险公司区经理唐先生的故事。

　　唐先生今天一早走进办公室，和同事们打完招呼在座位上坐定，第一件习惯要作的事就是打开电脑收信，看看有没有网友的来信。算算这个月加入他的个人网站会员也有个四五十位，还有好几位还没有回信打个招呼的呢。趁早会时间还没到，唐先生便回起信来，顺便把新朋友的资料抓到PDA里面去，打算排个时间和网友见个面彼此认识一番。

　　唐先生喜欢游山玩水，在经营他的保险事业之余，更是经常开着RV车，与心爱的唐太太走遍台湾每座名山丽水，顺便收集各地的花瓶。他也将这份兴趣与网路和保险事业结合，委托一家网路服务公司建置了一个属于自己的「趴趴走与花瓶」网站，把自己的旅游记事心得与花瓶经定期整理上网，一年多以来结交了不少RV旅行爱好者，也有一些花瓶收藏家询问要不要卖。(至于两个嗜好都有的网友到现在还没遇过)

　　唐先生自然不是靠江湖走唱卖花瓶维生，身为这个单位的区经理，他能提供专业的理财顾问与寿险规划知识给他的客户，虽然他并不强力对他的这群网友开发业绩，然而因为平日的感情连系，这群网友经常为他介绍身边需要保险规划的朋友，他所属的 Agent 也多是他的 RV 之友，所以他并不很担心这次的竞赛拿不到第一名，反而比较在意：该是办一场 RV旅行网聚的时候了，要怎么规划行程呢？

　　你是否也向往过这样的生活方式呢？该怎么开始网路行销呢？以下七式教你启动你的网路行销：

　　第一式：找出属于自己的特色主题

　　网路行销需要持续不断地耕耘，假以时日才能见到功效，绝非行销速成万灵丹。用个人嗜好与魅力作为主题，是长期培养网友社群的好方法，把个人兴趣与事业结合在一起，也让你能够愉快而长久地进行网路行销。

　　在开始着手进行之前，你不妨思考一下自己的主题是什么：专业的擅长领域？兴趣嗜好？像是金融知识、社会关怀、温馨感人、生活品味、人脉交流… 等等，都是相当好的切入点。如何为自己和你的个人网站定调，才能让人印象深刻、一再回返，形成一批忠实观众，就要看你的思考与创意了。

　　第二式：申请一个属于自己的网址

　　个人主题定调完成后，找一个能够表现充份自己风格的网域名称，是你应该思考的第二步。网域名称就像是公司的名字，简短好记是最重要的考量。如果没有想到什么特别的网域名称，拿自己常用的英文名字也是一个办法 (像笔者的个人网站网址就是 http://www.jimmyyiu.idv.tw/)，只要名字不难拼就可以了。台湾地区可以申请结尾为 .com.tw、.net.tw、.idv.tw、.org.tw、.game、.biz、.info 等等各种网址，.com.tw 大多以公司为主体，至于个人网站可以考虑以 .idv.tw 作为网址结尾，至于所谓的中文网址，因为实际使用网友有限，不建议你去申请，以免浪费金钱，好的名字一个就够了。

　　申请方式也十分容易，你可以在网站上直接申请 (如网路中文 http://www.net-chinese.com.tw/ 、PCHome 买网址http://myname.pchome.com.tw/ 等，都有提供此项服务，.idv.tw 的网址费用一年不过 450 元) 。先到提供网域申请的网站上，找一找你想到的网域名称还在不在，如果有好的名字又没人用，就赶快先占下来吧！

　　第三式：用自己的网址作为连络 E-mail

　　一般个人使用的 E-mail 大多是各入口网站的免费信箱 ([email protected]) 或是 ISP 所提供的信箱 ([email protected])，常常让人不容易记得住、或是容易打错，如果因为打错字而错失一位准客户，那是多令人扼腕的事呀！有许多提供网域申请服务的公司同时也提供专用域名信箱服务，你可以申请一个像是 [email protected] 的信箱，让人对你印象深刻。

　　除了个人化信箱以外，笔者也建议你开始学会并使用即时通讯软体。MSN拜微软 Windows XP 所赐，是目前使用人数最多的即时通讯软体；Yahoo!奇摩即时通紧追在后，Yahoo!奇摩即时通与 Yahoo!奇摩其他服务整合佳、也较容易使用；ICQ是元老级的即时通讯软体，以资深网友为使用大众。以上三者皆是免费服务，只要到各服务的网站下载软体安装，并申请使用帐号，即可开通使用。

　　第四式：建立一个自己的网站

　　就像申请了商标和电话号码，理当应该有一个办事处一样；有了个人网址，当然你应该建立一个网站，不管是一页式的名片网页，或是内容丰富机制完备的网站系统，你的网站就是一个廿四小时不休息的分身。所以在建立个人网站时，务必时时回想是否能够彰显你为自己拟定的个人风格与特色。

　　建立网站在今日对个人来说已非天方夜谭，各大入口网站多提供有免费网页空间与简单的版型工具供你套用，只需要稍加学习一些工具软体 (诸如 FrontPage 网页编制软体、PhotoImpact 影像编辑软体) 就可以作出具有个人风格的静态网页。如果你希望建立具有内容管理、会员管理、互动表单、留言版，甚至可以发送电子报与简讯的网站系统，也有许多ASP公司，如 MDRT168.com (http://www.mdrt168.com/)，提供专为保险菁英所规划的网站服务。将这些技术与网站设计的工作，交由专业的公司服务，可以节省你不必要的摸索时间，直接实现你的创意与想法。

　　倒是有个不成文的网路法则：一个网页如果八秒内没有办法吸引网友的注意力，就无法留住下一个点阅。好的个人网站应该有值得网友停留下来的内容，内容空乏固然不值一看，但如果资讯多而无特色，也吸引不到忠实阅听群。忠于表现自己，也许是你最值得发挥的特色。

　　第五式：到入口网站帮自己的网站抢到好位置

　　有了个人网站没有加以推广公告天下，就像把服务处盖在龟山岛上，是不会有人来的。在入口网站登录你的个人网站，让其他人可以透过搜寻引擎找到你，是很重要的。有些入口网站 (如 Yahoo!奇摩) 提供所谓「付费优先登录」的服务，简单的讲就是付钱的当老大，先帮你处理登录资料；没付钱的就算填好登记，也得慢慢排队等个三四个月才登录得上去，没办法，谁叫全世界每天有这么多新网站诞生呢？

　　此外，「搜寻排序优先」是一项小投资大回收的网路行销工具。所谓搜寻排序优先是说，在网友搜寻某个特定关键字的时候，你的网站就会被列在最前面一个独立的框框，如果你上Yahoo!奇摩搜寻「保险」或是「理财」等关键字，会发现已经被早到的个人网站排满了搜寻排序优先的版位。有创意的你，也许可以想出一些网友常用却还有空缺的版位，别迟疑，马上拿出信用卡给他刷下去，你的网站就会被排入这个关键字了。

　　第六式：定时用电子报问候你的会员

　　相较于网站是被动地等鱼上勾，电子报则是撒饵捕鱼、主动出击的网路行销工具。和个人网站一样，你的电子报最好也具备属于你的风格特色，内容和标题空乏无味的电子报，直接被丢进垃圾桶的机率是很高的。网路上每天都有人推销发垃圾信的服务，大量发信虽然仍有其功效，但容易招惹反感，不建议常使用。一份好的电子报必定内容丰富、定期发刊，让读者乐意订阅并再次阅读你下一回的电子报。长期经营，你将会拥有一组忠实的读者群。

　　至于技术上发报并不难，订户少时可以用自己的读信软体来寄即可 (记得用匿名副本寄给订户，以免每一个人的 E-mail 都被泄漏出去)，当订户数到达一定水准时，你就必须借助发报软体或是发报服务网站 (如 PCHome 电子报、Yahoo!奇摩电子报等) 来帮你发送大量信件，并避免被防垃圾信软体系统挡掉。

　　第七式：在名片上推广你的网站

　　现在你已经有个人专属网址、个人化信箱、即时通讯代号和个人网站 (也许还有个人电子报)，你已经是一位武装齐全的网路行销高手，但是别忘记在你自己的名片里把这些资讯写上去，相信不论是你的客户或是准客户、增员对象，对你将有一番新的评价，也会成为你的虚拟人脉之一员，虚实整合的优势，在此又得到一次证明。

　　以上网路行销七式知易行难，更需要长时间的耕耘才会见效，如果看完本文你仍然跃跃欲试想要加入这个行列，相信有投入必然有回收的。祝福你！