增员专题早会案例

Martin

　　09：07讲师专题：《选择寿险铸造辉煌》时间：25分钟

　　1.30岁--50岁女性选择工作的尴尬

　　2.选择理想事业的8条标准

　　3.加入寿险行业的14点好处（各公司都有就不再赘述）

　　4.为什么要加入中国人寿？

　　中国人寿03年04年05年股份制改造上市三次入选世界500强且步步高升，中国人寿的品牌价值，前任老总王宪章评为2004cctv经济年度大奖，中国人寿04年被《欧洲货币》杂志评为亚洲最好的保险公司，中国人寿的04年的保费收入1700亿元占整个寿险行业收入3000亿元的57%.04年中国人寿的利润相比03年的增长幅度及05年上半年的利润同比04年增长67.6%显示出中国人寿是棵参天大树，背靠大树好乘凉，中国人寿是寿险行业的名牌，要从事寿险只有代理知名品牌，才会省时省力赚钱也容易，另外半开玩笑说到现在不是流行榜大款吗？中国人寿就是大款。

　　5.异议处理：如现在做晚了不会干推销

　　做保险求人没面子 口才不好没信心 家里人反对

　　没底薪等重点选择口才不好没信心和家里人反对提到较普遍的问题来解决。

　　6.用小马过河的故事结束强调寿险事业到底如何？关键在自己勇于去尝试，去趟这河水。

　　目的:

　　1.和新伙伴以探讨形式讲述选择的重要性，尤其是30岁—50岁左右的女性；

　　2. 从面上系统全面地讲述加入寿险行业的好处，以及选择中国人寿的理由；

　　3.从理论上分析解决新伙伴心中的疑惑；

　　09：32心路历程：四个代表

　　时间：12--14分钟

　　1.老伙伴、退休出身、50岁左右、女性代表

　　主要从退休后的生活没有规律，身体开始出现毛病、无聊透顶、打麻将聊以度日的生活方式和到公司的三大收获：1.身体健康开心快乐精神面貌2.收入方面：供女儿大学四年公费研究生却未向亲朋借一分钱3.公司旅游方面：省内省外每次旅游都少不掉她，一路欢声笑语，幸福晚年。

　　2.老伙伴、个体老板出身、35岁左右、女性代表

　　主要从做生意的风险、孤独、时间不自由对比以及老公反对做保险，但是现在却大力支持方面。孤独：高兴时没人分享，生意不好是没人诉苦，怕别人笑话，因为同行是冤家；风险：生意好的是不知道珍惜，现在生意越来越难做，把以前赚的钱又赔个底朝天的，生意容易赚也容易赔，攒不住钱，做保险是无本创业的当老板，最坏的打算是不会赔钱。时间：做生意出了春节有两天休息日，平时没有节假日，没有时间一家在一起轻轻松松团团圆圆出去一揽祖国的大好河山、绝色美景。

　　3.资深业务主管、行政或事业单位、律师、医生出身、40岁左右、男士代表主要从单位晋升渠道不畅通、付出与收入不成正比对比原来在行政单位虽然很是勤奋敬业能力较突出，但是性格较耿直，加上没有政治背景，也不喜欢官场的游戏规则，做了十几年，连个副科也没有混上，孩子上个重点高中考大学也没有足够的教育费，感觉对不起孩子，毅然辞职，选择最有挑战的寿险行业，五年时间，从业务员做起已晋升为分部经理，经常参加公司省市公司培训，年收入也是原单位的6倍以上，孩子10几万的生活费教育费，全是他一手操办。

　　4.入司不满一年新伙伴代表、下岗工人、35岁左右、女性代表

　　老公反对从入司信心不足，口才不好，老公担心干不好方面，强调只要勇于尝试，加上公司教育培训新老伙伴互助，一定会功夫不负有心人，会作好的；经过岗前培训、衔接教育、老伙伴陪访辅导鼓励帮助、登台锻炼一步一个脚印，稳扎稳打，现在越做越好，以前的朋友称赞自己在保险公司短短一年，变得越来越精神了，自己越来越有信心了；老公因为可能比较爱自己，怕自己失败，也可能是老公不认为咱能做好，因为咱从来没有做成一件让老公看得起的事情，现在就是证明的机会，老公没想到一干就是一年，而且收入开始高出老公收入很多，家务又不耽搁做，自己收入提高了底气足了，老公见住好处了，也开始鼎力支持了。目的：榜样的力量是无穷的，事实胜于雄辩，通过四位最有代表性的伙伴出生背景让同样出身的伙伴能产生共鸣效果，找到自己学习的榜样；每位分享代表用自己的生动形象现身说法，解决讲师理论上阐述的加入寿险行业的好处及自身发生的改变，每位分享代表解决讲师讲到的新伙伴心中疑惑，会更有利些；

　　09：45填写新伙伴个人资料表准备下午或明天面试

　　时间：12--14分钟

　　10：00结束总结此次增员早会成功的原因我认为有以下几点:

　　1.利用早会的力量，没有另外组织，较省时省力且利用早会的人气士气氛围，老伙伴新伙伴都容易接受；

　　2.充分发挥调动各级主管骨干组训老师的智慧和参与热情，真可谓群众的力量是无穷的，经过集思广益，比如一位主管提到说明会不能仅仅提到保险公司能挣多少钱，而应在保险的意义与功用。播洒爱心的社会责任感，寿险行业的崇高无上多讲一些，为此我们通过新的业绩分享中融进理赔案例，来让新伙伴亲身感受到保险为家庭带来的好处，又通过两个短片<泪》《面对金钱生命不再伟大》来强化保险的功用和意义，强调从事寿险行业和人类灵魂的工程师----教师、救死扶伤的白衣天使----医生一样是这个社会最让人尊敬的职业。

　　3.经过事前精心的策划彩排，从主持人到晨操以及各个栏目的发言者都经过精心的准备，比如主持人的在看完短篇后个人情绪的忧伤泪水、最后心路历程的各个阶层的代表，每个人需要解决新伙伴心中什么疑惑都有分工，力求全面，避免重复。不足的地方有以下方面：1.说明会动员较晚，伙伴事前对本次增员早会信心不足，参与不够，只有一半老伙伴带人来，新伙伴人较少，导致最后新签约的伙伴相对较少，以后，需提前发动动员，要求1+1、1+2、1+多带人来，即使到场的新伙伴不到公司来，最起码受到一场生动的保险教育，将来成为自己的影响力中心。2.早会两个专题片连续播放把气氛搞的有点沉重，另外韩国的《泪》可能片子有点短，再加上是一对青年恋人为主角，只是觉得挺惋惜，没有和家庭悲剧联系太紧密，也没有提到保险；下次再举办的话，保留《面对金钱生命不再伟大》，又加了一个9分钟的专题片《奇迹》讲的是一位山东从小失去双臂女性，热爱生命自立自强的故事，对新老伙伴震动较大，而且气氛较轻松些。3.缺乏一些新老伙伴共同参与的互动游戏，比如cctv-2幸运52的猜词秀游戏、挑几对新老伙伴脚与脚绑在一起，看谁跑得快，看两人的配合默契程度。