一封赚了近20万美金的简短“追销信”

Martin

　　亲爱的朋友：

　　我和我的妻子上星期一周的时间都在寻找好的圣诞卡和圣诞礼物来回馈您━ 我们最好的客户，籍此来表达在过去的日子中您对我们药店的光顾和信任。

　　虽然我们寻找到了很多精美的圣诞卡，但我们还是觉得不足以表示我们对您的谢意。毕竟，是您和众多像您这样的好顾客为我们的生活提供了保障，能够让我们的子女受到教育，能够让我们的药店一直在市场上为更多的人服务。我们无言以表达我们的谢意，所以我们在这个特别的节日用我们的行动来献上对您的感激。

　　是这样的：我有一个最好的朋友，他就在本市经营一间信誉良好的珠宝店。我参观过他的店铺，那是在同类珠宝店中，级别和商品收藏量都是最高的店铺之一，他们有钻石、各类宝石、名牌手表等，并且所有的产品品质都可以完全的保证。更重要的是。我的这个朋友可以通过与海外朋友的联合以比别的企业更低的价钱进货。

　　经过我和我这位珠宝店朋友的一轮谈判，我终于说服他，如果我们药店的老客户带着这封信到他的店铺购买珠宝或手表，全场商品都可以在他们价钱的基础上再享受8折优惠。并且在今年内有效。这是我想到的一个特别的方法，为我的老客户送上的一份圣诞礼物来表达我的敬意。

　　所以大家在今年内任何一天可以带上这封信去xxx珠宝公司享受这个只有我们的老顾客才能享受到的特别的优惠。同时我保证，您一定在他们那里可以得到贵宾式的服务。

　　我们想到圣诞节将至，您可能会需要买一些礼物给亲友，我的妻子和我都觉得这样可以为您提供更省钱的方法和更有保障的服务从而来表达我们的谢意。

　　祝您圣诞快乐，新年进步！

　　Xxx先生, xxxxxxx药店

　　啊，对了。我的珠宝店朋友提醒我，如果您带备此信去购买，请尽量不要让其他顾客看到您的信件,以免影响他们的购买决定，因为只有我们的客户才能享受到这个VIP优惠，

　　这封信成为该药店送给他们老客户的圣诞卡，当然，在发这封信之前，药店和珠宝商已经谈妥，任何信件持有人购买珠宝产生的利润如何分配，而写这封信的人可以在药店的这次附加利润中抽取50%作为他为药店和珠宝商提供的咨询费。所以在那年的圣诞节，他单单用这个方法就让药店和他各赚取了87,550美金。而其他企业还要为他们的10000名客户的圣诞卡付出至少5,000美金的邮费。