王通：少谈概念，多想赚钱

Martin

　　每年都会出来几个新名词，新概念，也许有不少网站靠这个概念忽悠来了风险投资，但是更多的追随这些新概念的创业者却走上了一条不归之途。当忽悠到风险投资的把钱少光的时候，当众多的追随者创业失败的时候，一部分创业者方才发现，一切概念皆为空！

　　今天和大家一块儿探讨一下概念和创业的问题，这里向大家分享几个非常简单的问题和答案，做为创业者，可能对你有所启发：

　　1、 创业需要不需要概念？

　　答案：创业需要概念。

　　2、创业为什么需要概念呢？

　　大部分人可能都无法说个所以然来，其实这个答案也很简单：

　　概念是为营销做服务的，新概念可以帮助你用较低成本去做营销！

　　3、新概念是为了营销，营销又是为了什么呢？

　　这个问题同样非常简单：营销就是为了销售你的产品或者服务。

　　4、销售产品和服务为了什么呢？

　　更简单：赚钱！

　　5、如何赚钱呢？

　　一般三种方式：

　　1、投资：让你的钱帮你赚钱！

　　2、卖产品：把你的产品高于成本价卖出去，就赚钱了。

　　3、卖服务：为你的客户提供有价值的服务，然后获得相应得报酬。

　　这些问题和答案虽然简单，但是你把他们连贯起来思考过么？你把他们的顺序反过来思考过么？

　　了解了赚钱的方式后，以选择自己最适合的方式来赚钱，一般大部分的创业型企业都将选择卖产品或者卖服务。卖产品和卖服务可以再分为，卖自己的产品、卖自己的服务，卖别人的产品、卖别人的服务四种形式。把这四种方式套在各行各业各个工作岗位，于是就产生了不同表现形式的赚钱方式。

　　看到这里，你是否觉得赚钱其实很简单了？

　　所有复杂的问题都是有一个个超级简单的问题和答案组成的。----- 王通

　　大部分互联网创业者总是容易受媒体的影响，盲目、盲从、跟风。于是创业选项目的时候，很多都是先从一个热门概念开始，这样犹如瞎子走路，看不到实在的方向。创业失败的可能性就太高了。

　　前年博客热，于是都搞开博客了，去年分类信息热，于是都开始搞分类信息了，今年视频网站热，于是众多社区类网站都转型做视频了。而且一个比一个有激情，一个比一个雄心勃勃，幻想着融个千万美金，三年后纳斯达克上市，然后成为中国首富……

　　现在的结果呢？

　　玩概念的少部分人融到了资金，不过不到一年钱就烧光了，现在都正在寒冬中为忽悠一个新概念而裸奔。

　　大部分盲从者呢？可能连风险投资商都没有见到就倒在了创业的路上。

　　要成功创业，就要先考虑如何实在的赚钱，然后根据自己的资源和能力，选择最适合自己的赚钱方式，根据这个方式再锁定具体的产品或者服务，然后想办法把你的产品或服务卖出去。然后你就赚钱了，也许刚开始赚的钱很少，但是能赚小钱才能赚大钱，简单的事情，重复的去做，逐渐逐渐就真的做大了。

　　建议互联网创业者，少谈概念，多想赚钱！

　　作者：王通

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