险企摆鸿门宴卖保险 邀请目标客户参加

Martin

　　东南网－海峡都市报5月27日讯(本网记者 欧阳进权) 如果哪一天有人约你吃饭，有可能是被拉去买保险。记者昨日获悉，福州一家寿险公司最近频繁举办这样的“鸿门宴”。这家保险公司改变传统推销方式，由保险公司出面举办酒会，保险业务员叫上目标客户参加酒会，希望这些客户能买保险。更令人意想不到的是，办酒会的费用并非由保险公司承担，而是由业务团队根据层级按比例个人出钱。
　　办酒会拉业务业务员难理解
　　昨日十几名保险业务员聚集在福州南公园联信中心大楼，希望保险公司退还单证押金和培训费。
　　其中一名业务员告诉记者，他们前段时间到这家保险公司当业务员，发现这家保险公司的运作与别的公司不同，最令他们不能理解的是，保险公司通过举办酒会拉业务。
　　据介绍，保险公司举办酒会的目的是为了做业务，通常整场酒会成了保险产品推介会和签约会，其中不乏一些事先找好的托上台现场签保单。而且不管这款产品适不适合你，保险公司的讲师通常会告诉你，它差不多是为你量身定做的。
　　该业务员称，他们起初约人赴宴，首先想到的是亲朋好友，每次都担心事后亲朋好友为此翻脸。
　　从5月18日到昨日，该保险公司已经举办了多场这样的酒会，每场都有将近10桌。
　　负担过重一名分区经理在酒会前离职
　　记者了解到，他们的酒会每桌的费用标准约为800元这意味着每场酒会需要支出8000元左右，这些费用由业务团队逐级分担。从这家保险公司的业务队伍构成来看，最底层的是普通业务员上面设有分区经理、高级经理、总监等级别。业务员只，要招到足够的人，就能当小主管或更高层的主管，并产生第一代、第二代等层级的业务员。保险公司举办酒会，不仅业务员要出钱，业务员管理人，员也要出钱。其中，业务员每约一个人出25元，该业务员的第一层主管也要出25元，更上一级则出20元。
　　一名分区经理在第一场酒会举办前，选择了离开这家保险公司。他说如果手下的业务员都约了人，他每场酒会要掏几百元，一个月下来就是一笔不小的支出。
　　“企业请客，业务员掏钱” 省内首例
　　记者多方采访了解到，“企业请客，业务员掏钱”的产品酒会，在福建保险界还是第一次出现。福州其他一些保险公司也有新品说明会，但费用全部由公司承担。他们只是希望加强客户对公司及产品的认识，不会给保险业务员增加压力。“企业请客，业务员掏钱”，实际上把公司风险转嫁给个人。
　　对此该保险公司一名负责人说，他们此次引进的是上海的保险公司做法，这种做法在上海一些保险公司比较成功，有的一个营业区一个月能做一千万元保费。他们在福州这样做，并未强制业务员必须约人参加，算是风险和收益共担的一种新模式。
　　所谓的风险和收益共担，就是业务员先垫钱举办酒会，保险公司也相应提高保险的手续费提成。
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