免费晚餐吸引市民 保险公司借答谢吸金百万

Martin

　　“新老客户答谢宴即将举行，邀请您参加。”近日，不少广州市民会接到这样的短信或电话，可以吃免费的晚餐，让人心动。然而记者日前调查发现，这种所谓的答谢宴不少是产品推介会，一旦赴宴，就会被销售人员包围进行“车轮战”，不少人经不住软磨硬泡现场刷卡买巨额产品，等后悔时已晚。最近一场某保险公司的“答谢宴”，费用约1万元，却卖掉数百万元保险产品，当年保费就高达40余万元。

　　现场探秘：饿肚子1小时盼来一盘烂水果

　　日前，记者收到爆料，有公司打着新老客户答谢宴的旗号推介产品。记者随后收到了一家保险公司举行新老客户答谢宴的邀请。在宴会前两天，客服人员多次电话与记者确认能否出席，并发送了行车指南，服务显得非常贴身到位。“答谢宴”设在二沙岛某大型酒店，一个包间内摆了7张大桌，上座率达到八成。记者随意与本桌嘉宾攀谈，发现根本没有老客户来参加，全部是被邀请来吃免费晚餐的。一位张先生告诉记者：“听说有抽奖、有奖问答，觉得很新奇，就来了。”

　　随后，开始了漫长的等待。主办方“有奖问答”，让嘉宾观看该公司的业绩、历史短片，记者发现“新客户们”看得很仔细，不知不觉就被“精心安排”学习了该公司的历史。从傍晚6点赴宴到7点，饥肠辘辘的客户总算见到了餐前水果。但令不少客人失望的是，西瓜不新鲜、圣女果带“烂斑”。但已经等了1个小时的嘉宾却无一人离开，一名女士告诉记者：“都等这么久了，再等等就该上菜了吧？现在走太不好意思了。”

　　专家灌输理财推销产品

　　看客户有点浮躁，主办方抛出另一种诱惑：“专家讲座”、“有奖问答”奖品价值580元！一名号称“海归”的专家开始对嘉宾“洗脑”。专家滔滔不绝地讲理财观，讲财产转移、安全投资，甚至摆出李嘉诚来作为范例，证明只有安全投资才是最好的理财观。并通过案例分析，购买了保险等家族基金后，如果发生债务纠纷，可以受到法律保护。

　　最后，专家抛出各类庞杂财务报表，开始推销新产品。“如果现场购买产品，还能获得开光金樽一个。”现场屏幕上开始演示金樽开光的过程，现场礼仪人员捧着金光闪闪的金樽穿梭在餐桌之间进行展示。“购买3万元可以获得小金樽一个，购买6万元可以获得中金樽一个，购买10万元可以获得大金樽一个。”

　　蜂拥而入销售人员展开“车轮战”

　　此时，又过了一个小时，到了晚上8点，本来以为推销就此结束了，没想到主持人一声“贴身服务”，包间门大开，一溜几十个销售人员蜂拥而入，转眼间将各个餐桌包围得密不透风，每个家庭竟然有两名客服人员贴身服务。

　　“您今天这么幸运，能被抽中参加我们的新品发布，买个59200元的吧？”记者尚未回过神来，身边空凳子上已经坐下一位女客服，递上一份表格。

　　“你买这个就当存钱嘛，将财产转移到将来，更安全。本来买6万元才能送中金樽，你这个不到6万元也送你个中的。”看记者仍不为所动，女客服又拿出一份保费3万多元的保险单来游说。“你还有什么疑问吗？现在就由我为你解释，干嘛还非要回家考虑呢？回家考虑好了金樽也没了啊！”


　　八成赴宴者无奈购5-10年保险

　　女客服看不能说服记者，起身离开，紧接着上来一名男客服继续劝说记者买保险。已经过去了两个多小时，所有的人都饿着肚子。在此期间，主持人不时地说：“传来喜讯，某某某购买保险6万元！”“3万元！”每次喜讯传来，都有销售人员欢呼，闪光灯亮起，让尚未购买保险的赴宴者相当不自在。与记者一桌的一家本来坚决不买，但最终架不住销售人员“软磨硬泡”，购买了3万元的保险。一名销售人员告诉记者，16个家庭，有13个家庭已买了保险了，言下之意记者不买实在可惜。

　　记者粗略计算，13户购买保险的家庭，最低保费2万多元/年，最高6万多元，5年-10年的保单居多。据此计算，当年保费就高达40多万元，履约完毕，总保费高达数百万元。在等待了两个半小时之后，晚宴才算正式开始，可是就在客户们吃饭的同时，那些销售人员依旧在一旁不停地鼓动购买产品。

　　■销售人员揭秘：晚宴成本仅万元，有3%-5%的提成

　　一名销售人员向记者透露，所谓的新老客户答谢宴其实只是一个幌子：“我们只邀请没有买过产品的人群，不会邀请新客户。这个答谢宴就是为了推销我们的产品。”“为什么只推销如此大单的保险呢？”销售人员告诉记者：“成本已经投入进去了，如果保单太小，根本入不敷出。”该人士透露，这次答谢宴成本将近1万元。据透露，所有的客户都是30岁~50岁之间的中、高收入人群。“我们通过电脑筛选，再随机抽取电话，与客户联系。来赴宴的，多数是对保险、理财产品比较感兴趣的，所以成功率很高。”

　　一名知情人士透露：“一般业绩达到1000万元，该分公司就会有4%的提成。”按照惯例，销售人员可以提取首年保费的点数，“如果是分红险，5年缴费的有3%提成，10年缴费的有5%的提成。如果是保障性保险，提成更高，可以达到6%-8%。”

　　“天下没有免费的晚餐。”业内人士表示，产品推销会化身答谢宴，主要是抓住了多数人的心理特点，俗话说“吃人嘴软，拿人手短”，不买点产品，面子上过不去。“如果无计划购买理财产品，建议还是不要轻易赴宴。”


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