PE-SMART

Martin

　　PE-SMART是我使用过最好的制定目标的工具，

　　制定目标——PE-SMART

　　P – Positively Phrase：运用正面词语E – Ecologically Sound：符合整体平衡――人力、财力、时间、都要符合(都能承受)。

　　S – Specific：目标明确――目标的范围是明确的，而不是宽泛的。

　　M – Measurable：可度量――目标，不能只是停留在思想上的口号。制定目标是为了取得进步，需把抽象的、无法实施的、不可衡量的大目标简化成为实际的、可衡量的小目标。

　　一个可衡量的目标可容易地回答如下问题：

　　1、如何确认该目标已完成?

　　2、如何知道取得了进步?

　　3、进步的程度是多少?

　　A – Achievable/attainable：可完成/实现――目标应当是可实现的，而不是理想化的。

　　虽然我们都倾向于选择有挑战的、能鼓舞自己士气的目标，但是，如果目标无法实现，那么它不但没有指导意义，还会起到反作用。

　　考察一个目标是否可实现的方法是：

　　1、问问自己能否实现该目标?

　　2、是否有足够的资源、技能和知识?

　　3、是否需要他人的帮助?

　　R – Rewarding/Result-based：成功时有足够的满足感/结果导向――目标应该基于结果而非基于行动或过程。

　　T – Time-frame Set：有时间限制――目标应当有时间限制。

　　时效性的要求可以使自己明确这个目标是短期、中期还是长期的目标。

　　有些目标在“可实现”方面看起来似乎有问题，但只要改变其时间限制，该目标就会变得非常现实。

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　　PE-SMART最初是从戴志强导师那里学来的，在网上搜索你会得到很多解释的版本，不过基本都大同小异，最多就是对几个英文字母解释有所偏差而已。

　　下面，我简单的对着7个字母举一些例子帮助大家理解。

　　P即正面词语，比如如下两句：

　　A：对xx事情，大家要积极一点！

　　B：对xx事情，大家不要怠慢！

　　明显的，A的正面力量大于B，这就是正面词语，一般表现在我要，我能，我愿意，我希望，我决定等正面的，带有力量的词语。再如我要成功和我不要失败的对比更能说明。

　　E即符合整体平衡，比如：

　　我要这个月完成100万的销售目标！

　　如果你为了完成这100玩的目标需要更多的时间、金钱和资源的话，那可能为此而耽误了很多其他必须要做的，如此顾此失彼就不符合整体平衡

　　以前还听过的一个例子是某地为了达到种植百万棵树木的目标不惜把粮田毁掉。

　　S即目标明确，这个比较好理解。

　　但需要的是你的目标必须明确，不会产生理解的偏差和歧义。

　　M即可度量：

　　抽象的目标是不可取的，比如“以后我要好好工作”就是一个最为常见的不可度量的目标，如果一个销售说出类似的话，你可立刻追问“你准备怎么做？”，接下来的回答有可能才是他可度量的目标。比如“以后我要每天拜访10个符合公司要求的客户”

　　这样就可以度量了，10个是具体数字，有没有完成很清楚，符不符和公司要求也可以通过规章制度的附件来限定。

　　A即可完成，也可以翻译作自立可成。

　　就是说你的目标不能过高，过高的目标只会让你觉得在目标面前越发的矮小而力量也越来越弱，正确的做法是设定一个略高于自己感觉能完成的目标，有一定的挑战性而且可以通过努力达成。比如你原定要将业务额提升10%，这时你可以将这一目标提升至12%-15%，高一点的目标会激发你更强的斗志和能量。

　　R即成功后的满足感：

　　预先设想达到目标后的满足感会让你在执行计划的过程中充满力量和激情，或许你会对别人说我现在已经完成xx万了，离目标只剩下xx万了，到时候我就要如何如何庆祝！（你可以想象庆祝时的情景或者我就会得到什么物质、精神的奖励等等）买车的人在买车之前大多都是希望自己开这车多么的微风、神奇、甚至多么的有身份，也有人会沉浸在一家人一起开车到郊外游玩驰在林荫大道上的愉悦，而这种感觉正式激发某人挣钱、买车的满足感或愉悦感。这个时候对比你的要买车的目标，这种感觉会不时的给你输出源源不断的力量。

　　T即时间限制

　　这个最容易理解也最关键，而且大部门人也不太容易在这个方面犯错，但是需要注意的是尽可能的时间精确。

　　比如你的目标是在下个月完成最好精确到某日，如果是即月底完成最好精确的某天，甚至定却的小时。

　　做好目标和计划后，你就需要用各种手段提醒自己，到什么时间该做什么，有些时候目标的达成中时间并不关键，但是如果把时间去除，那这个目标就；立刻变得无效。

　　最后总结：

　　PE-SMART 7个字母就像是练武术刚刚开始的基本的套路，你必须熟知每个字母的含义并且加以理解，多用多练后，到实际做事的时候方能运用自如。当你“无招胜有招”时你可能很容易就制定出一个符合要求的目标，你也能很容易从他们的目标中发现不足。

　　最后需要说的一句，工具和人的关系是相辅相成的，没有轻重之分，工具需要人去使用，而达到目标缺少不了毅力、精神等，而一个目标的制定不能广告毅力、精神和夸口，更需要工具辅助和约束。

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