“本书作者保罗·皮尔泽（Paul Zane Pilzer）曾在克林顿、布什两界总统政府中连续出任美国总统高级经济顾问一职。
       本书为读者揭示了继蒸汽机引发机械化时代以及后来的电气化时代、计算机时代和最近的第四波信息网络时代之后，已经到来的健康保健时代将怎样冲击并改变人类生活生存观念，并由此引发新一轮资本财富投资方向转移的大革命，即财富第五波革命。”

以上引自网上的图书介绍，这是一本介绍健康产业的书，我想推荐该书给我的朋友主要也是想向我介绍保健品行业的商机。不过看完后这本书对我最有启发的是书的最后关于成本分析的部分。大意是这样子：

在工业革命以前，一个商品的最终价格中，绝大部分由生产成本构成。这时候，有人改变了生产方式，大幅降低了生产成本，例如福特汽车，他的产品就具备了核心竞争力，这个人就获得了巨大财富。

然而随着工业革命的发展，生产成本不断降低，一个商品的最终价格中，生产成本已经降到1/3以下，难以再继续压缩利润空间了，这时候绝大部分的成本成了渠道成本，谁能压缩渠道成本，谁就能获得巨大的利润，例如沃尔玛。

渠道成本降低后，随着经济全球化的发展，物流费用渐渐成为商品价格中的重要部分，这时候出现了各种快递物流公司，他们也赚到了不少钱。但是很快，随着网络和信息技术的发展，很多现代化和数字化的产品，其边际成本和物流成本都接近于零，其成本主要是研发费用，这时候我们应该从哪里攫取最多的利润呢？

作者的答案是，那个能将知识和理念销售给客户（知识经销），而并非直接将产品销售给客户（实体经销）的人能够获得最大的利润。“知识经销（intellectual distribution）是指教育消费者认识产品和服务的过程，一般介绍的都是消费者不知道，但市面上已经存在或价格已经普及化的产品。实体经销（physical distribution）则是协助消费者取得已经耳熟能详且想要的产品和服务。”作者认为，在今天这个时代，不管是保健企业家或其它企业，都必须兼具这两种经销功能才能满足消费者。

联想我们的保险行业，因为它销售的是一纸承诺，销售的是看不见摸不着的风险保障，所以它从来就是一个销售知识和理念的行业，也因此，保险产品很难放到超市里去卖，而必须靠人来做。保罗·皮尔泽在书中进一步剖析了直销行业，认为只有那些在直销中注重销售理念的公司才能成功，我觉得也十分契合保险销售的现状。代理人的价值主要在传授理念和一对一的规划服务，从这个角度来看，目前国内给代理人的佣金还太低，以至于这个报酬很难吸引一些真正具备专业水准的优秀人才进来。但如果一些代理人，仅仅将自己定位于产品推销，那么目前的佣金还太高了，所以客户要返佣也是情理之中。