激励人的故事

Martin

　　这条小鱼在乎

　　【故事】在暴风雨后的一个早晨，一个男人来到海边散步。他一边沿海边走着，一边注意到，在沙滩的浅水洼里，有许多被昨夜的暴风雨卷上岸来的小鱼。它们被困在浅水洼里，回不了海了，虽然近在咫尺。被困的小鱼，也许有几百条，甚至几千条。用不了多久，浅水洼里的水就会被沙粒吸干，被太阳蒸干，这些小鱼都会干死的。

　　男人继续朝前走着。他忽然看见前面有一个小男孩，走得很慢，而且不停地在每一个水洼旁弯下腰去——他在捡起水洼里的小鱼，并且用力把它们扔回大海。这个男人停下来，注视着这个男孩，看他拯救着小鱼们的生命。

　　终于，这个男人忍不住走过去：“孩子，这水洼里有几百几千条小鱼，你救不过来的。”

　　“我知道。”小男孩头也不抬地回答。

　　“哦？那你为什么还在扔？谁在乎呢？”

　　“这条小鱼在乎！”男孩儿一边回答，一边拾起一条鱼扔进大海，“这条在乎，这条也在乎！还有这一条、这一条、这一条……”

　　【感悟】关注受影响的对象做事远比停留在别人的看法中做事要好得多！

　　【应用】大部分人认为我们保险代理人挨家挨户拜访很辛苦甚至不理解，但我们心里知道准客户需要我们送去保障，关键时刻，生命将感激我们的执着和任性。

　　狼与老太婆

　　【故事】一只狼出去找食物，找了半天都没有收获。偶然经过一户人家，听见房中孩子哭闹，接着传来一位老太婆的声音：“别哭啦。再不听话就把你扔出去喂狼吃。”狼一听此言，心中大喜，便蹲在不远的地方等起来。太阳落山了，也没见老太婆把孩子扔出来。 晚上，狼已经等得不耐烦了，转到房前想伺机而入，却又听老太婆说：“快睡吧，别怕，狼来了，咱就把它杀死煮了吃。” 狼听了，吓得一溜烟跑回老窝。同伴问它收获如何，它说：“别提了，老太婆说话不算数，害得我饿了一天，不过幸好后来我跑得快。”

　　【感悟】别人信口开河，你就信以为真，全然不知许多时候人家只是在拿你说事而已。千万不要把自己的前途放在别人的嘴巴里，更不要把自己的前途放在别人的眼神里。

　　【应用】有人对保险代理人持有偏见和误解，又何必太过在意呢？做保险行的是一份善事，踏踏实实走好自己的每一步就好。

　　海上经历

　　【故事】两艘正在演习的战舰在阴沉的气候中航行了数日，一天傍晚，雾气越来越重，能见度极差，船长守在船桥上亲自指挥一切。入夜后不久，船桥一侧的暸望员忽然报告：“右舷有灯光。”船长询问光线是正逼近还是远离。暸望员答：“逼近。”这表示对方会撞上我们，后果不堪设想。船长命令信号手通知对方：“我们正迎面驶来，建议你转向二十度。”不料对方打回的信号却是无法让出航道，请快点转向。舰长很生气，下令：“告诉他，我是船长，转向二十度。”对方说：“我是二等水手，贵船最好转向。”这时船长已勃然大怒，且恃其船结构坚固，经得起碰撞，坚持不肯让道，大叫：“告诉他，这里是战舰，转向二十度。”对方的信号传来：“这里是灯塔。”

　　【感悟】如同置身浓雾中的船长，生活中许多人因坚持自已的观念、立场及原则决不轻易改变，反而造成纷争，结果两败俱伤。殊不知，改变自己的心思意念，比起改变现实环境容易多了。

　　【应用】输一点儿，让一些气度，这不容易做到，但值得做的事儿都不容易。赢得关键在于你准备出让什么。谦让，就是你的付出和所得。

　　小马驹

　　【故事】有位旅行者骑着一匹怀孕的母马赶路，在路途中，母马产下小马驹。旅行者急于赶路，又想省点饲料钱，就将小马送人后急匆匆地上路了。 过了一年，旅行者的坐骑老死了，身上的钱花光了，只好徒步。一天，他累得倒在路边的杂草中，忽然心生悔恨：当初为何不带着小马在身边？要不然自己不会如此狼狈。最后，旅行者放弃了旅行。

　　【感悟】如果说人生是一次长途旅行，你是否为自己准备了“小马驹”？

　　【应用】年轻人习惯勇往直前，比较忽略自身的保障，保险就是你人生路途中忠实的马。